近日，太重與某港口公司成功簽訂了多臺(tái)門座式起重機(jī)訂單。值得一提的是，此次牽手的用戶是公司“頭回客”，標(biāo)志著太重港機(jī)裝備正在以優(yōu)質(zhì)的質(zhì)量、高效的服務(wù)開(kāi)拓新市場(chǎng)、獲得新認(rèn)可，天津?yàn)I海產(chǎn)業(yè)園區(qū)轉(zhuǎn)型發(fā)展又向前邁進(jìn)一步。
圖為公司制造的門座式起重機(jī)在碼頭現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)
今年，山西省政府工作報(bào)告圍繞不斷擴(kuò)大對(duì)外開(kāi)放，明確提出要“推動(dòng)國(guó)家陸港型物流樞紐建設(shè)，提升太重天津碼頭向海發(fā)展通道功能和作用”。此次簽單的門座式起重機(jī)，作為碼頭前沿的通用起重機(jī)之一，多用于船-岸、船-車、船-船之間的多種裝卸作業(yè)，就是公司向海發(fā)展、助力港口碼頭建設(shè)的代表性產(chǎn)品。
近年來(lái)，我國(guó)港口貨物和集裝箱吞吐量連續(xù)多年位居世界第一，港口吊裝設(shè)備需求量日益增大。營(yíng)銷中心抓住市場(chǎng)機(jī)遇，結(jié)合公司產(chǎn)品布局、設(shè)計(jì)儲(chǔ)備和實(shí)際生產(chǎn)制造能力，聚焦重點(diǎn)市場(chǎng)、廣泛尋求機(jī)會(huì)，借勢(shì)推廣公司海洋裝備和港機(jī)產(chǎn)品。此次挖潛市場(chǎng)過(guò)程中，營(yíng)銷人員了解到該用戶港口需要多臺(tái)門座式起重機(jī)，立即與濱海公司、技術(shù)人員開(kāi)展協(xié)同營(yíng)銷，多次深入用戶和現(xiàn)場(chǎng)，讓用戶充分了解公司“前港后廠”及“一公里海岸線”特色、充分了解太重產(chǎn)品的技術(shù)和服務(wù)優(yōu)勢(shì)，最終達(dá)成合作共識(shí)。
深得用戶信任，唯有全力以赴。“本次項(xiàng)目用戶除了對(duì)設(shè)備基本參數(shù)提出要求外，還需要我們?cè)跈C(jī)械、電氣、涂裝等方面實(shí)現(xiàn)優(yōu)化，針對(duì)設(shè)備防腐、防風(fēng)性能等拿出更好的解決方案?！?營(yíng)銷中心起重設(shè)備業(yè)務(wù)部營(yíng)銷經(jīng)理王晉云了解用戶訴求后，第一時(shí)間組織技術(shù)人員對(duì)方案反復(fù)完善，確保根據(jù)市場(chǎng)產(chǎn)品、用戶需求、應(yīng)用場(chǎng)景的變化而變化，最終讓太重方案在多家頭部港機(jī)制造企業(yè)中突出重圍。
此次合作是雙方攜手、共贏未來(lái)的良好開(kāi)端，公司將持續(xù)為用戶提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，保證項(xiàng)目順利實(shí)施。為搶抓港口建設(shè)對(duì)港機(jī)設(shè)備需求增大的機(jī)遇，公司將以提高港口的業(yè)務(wù)能力、業(yè)務(wù)水平、運(yùn)營(yíng)效率為目標(biāo)，積極拓展港機(jī)裝備市場(chǎng)，不斷提升傳統(tǒng)產(chǎn)品升級(jí)改造，為我國(guó)智慧港口建設(shè)貢獻(xiàn)太重力量。
